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风语者魔兽世界怀旧服
2021/03/30 来源:风语者
    回到办公室,跟卡玛随便聊几句,卡玛就起身告辞。

    庄嫚婷拿着几份文件走过来,贴着陈东成坐下,

    “你看看这几份资料,他们都是最近入局互联网健身赛道的新玩家。”

    陈东成接过来一看。

    嚯,还都是很熟悉的身影。

    超级猩猩,乐刻运动,以及从卖手环终于觉醒,改走B端市场的咕咚。

    陈东成将keep提前一年拿出来,自然也让其他人看到互联网健身赛道的前景。

    有keep的成绩做模板,资本也愿意听他们讲故事。

    互联网公司一般融资的时候,在C轮以前,只要你能讲的一手好故事,很容易获得资本青睐。

    C轮以前普遍看的是用户数量,看的是流量。

    恰好keep能完美的实现这点,这也是其他公司最眼馋的地方。

    等到C轮就不一样了,你得拿出资本看得见的能赚取真金白银的商业模式。

    庄嫚婷总结道:“眼下还没什么特别值得注意的对手,都是一些新手。“

    陈东成摇头指着超级猩猩:“这家需要特别注意一下。”

    “超级猩猩?”

    “他们目前做的共享健身仓,虽然理念不错,但目前用户认可度不高。”

    陈东成没回答庄嫚婷,而是问她:“你觉得健身房应该办年卡吗?”

    “当然要办啊,年卡能提前锁定用户,好处很多,减少开店成本的压力。”

    “那现在要是有一家不需要你办年卡,按次收费的健身房,提供的健身服务远超市场上健身房,你会动心吗?”

    庄嫚婷怔了一下问:“那靠什么盈利啊?”

    “盈利的方式很多,比如课程采取单次收费的方式,60分钟的一节课收费45块,你可以把这种模式看作一门零售生意,课程即产品,只不过商品的生产和交付同时发生。”

    这种模式和老马提出的新零售概念不谋而合。

    许多人对办年卡很迟疑,但单次付费对他们的吸引力还是很大的。

    庄嫚婷本能的感觉到这种新颖的模式,能给keep带来致命的威胁。

    “那这么说,这家公司非拿下不可,要不然让他们发展起来,对我们的威胁很大。”

    “这件事交给我,我会为keep打造一个完整的生态体系。”

    陈东成从尚动科技离开,来到龙港区位置有些偏远的一个商场门前。

    一个通体黄色的集装箱,上面喷绘着一只猩猩。

    集装箱被分割成八间大小一致的运动隔间。

    可惜的是,虽然有不少人驻足观望,拍几张照片。

    但敢走进去当着所有人面健身的,寥寥无几。

    这个模式虽然不错,但的确早了点。

    共享健身市场教育的还不够充分,失败是必然的。

    陈东成看了几眼,便给这个共享健身舱判了死刑。

    ……

    荔园路。

    和其他地块不同,荔园路的环境明显更安逸一些。

    高大茂盛的树木遮挡住阳光,路上的行人脚步总算能放慢些。

    清脆的铃铛声从不远处传来,原来是有客人从咖啡店打开小铁门走出来。

    绿植环绕的花园面积不大,有一条卵石铺就的小径直达店内,院内还铺了一层木地板。

    天气凉爽的时候,在花园里喝杯咖啡,斑驳的光影打在桌面上,异常舒服。

    咖啡店整体刷着白漆,显得很低调,店内故意做成有些斑驳的灰色墙面。

    大厅里摆了四五张小桌子,还有两个布置的各不相同的房间,非常温馨。

    “欢迎光临。”

    孙楹笑着抬头招呼,突然一愣。

    “来一份抹茶蛋糕和一杯拿铁。”

    陈东成坐在吧台对面的高脚椅上,旁边高脚椅上有一只不怕生的猫咪,正好奇的看着陈东成。

    “喵。”

    “它叫汤圆,我领养的一只猫咪。”

    “汤圆?”

    陈东成摸了几下,汤圆是咖啡店的店宠,翻个身懒洋洋的半眯着眼睛躺着。

    孙楹看陈东成这么喜欢汤圆,笑的特开心。

    没一会递给陈东成一杯咖啡和一份抹茶蛋糕。

    “咦,挺好吃的。”

    陈东成尝了一口抹茶蛋糕,孙楹搭配了一些切成小块的水果。

    外形很美观,口味也不差,怪不得店内的人气这么高。

    屋内连处空地都没有,外面的院子里也基本快坐满了。

    “看来薛总给你设计的挺不错。”

    “是啊,薛姐的设计稿拿给我的时候,我就觉得特别惊艳,许多来店的客人都说我们店的风格很文艺,来拍照打卡的女孩很多。”

    孙楹辞掉老师的工作,感觉自己如同重获新生。

    每天研究制作咖啡,跟来咖啡店的客人闲聊几句,日子过得安逸。

    店内有个小沙发,上面放着几个维尼熊,陈东成坐在沙发上躺了一会。

    “陈董,刘小姐到了。”

    谢靖宇带着一位留着短发的女人走进咖啡店,走到陈东成身边轻轻叫醒他。

    温暖的午后阳光,配合咖啡店内轻柔的音乐。

    陈东成刚才坐着忍不住困意袭来,贪睡了一会。

    “柳小姐,你好。”

    “您叫我跳跳就好,陈先生,我听谢秘书说您想投资我们?”

    陈东成笑着点头:“据我所知,你们最近打算在宝鞍区开一家健身房?”

    “您怎么知道的?”

    跳跳有些惊讶,但也没否认:“的确在洽谈中,对方给我们开出的条件很有吸引力。”

    “是不是租金很便宜,给你们的装修时间很长?”

    跳跳彻底懵了,要不是这件事一直只有他们几个创始人在忙活,而且都是很亲密的好朋友,她真以为她们中出现叛徒了。

    “女士,您的咖啡。”

    孙楹有些好奇跳跳的身份,送完咖啡,悄悄的在不远处观察。

    跳跳不安的搅拌着咖啡,看着眼前这个年轻过分的投资人:“陈先生,您不妨有话直说。”

    “我给你们投资,你们帮我赚钱,而且我愿意给你们美金,你应该懂美金风投和人民币风投的区别吧?”

    跳跳当然懂,既然想创业,这些基础资料肯定都得了解一些。

    美金VC的特点是有耐心,有经验。

    人民币VC大多是国内富一代或者机构的钱。

    他们投资的都是一些赚钱快,盈利可观的企业。

    如果京东和阿狸当年拿的是人民币VC,这两个公司压根就不会存活到现在。

    跳跳很清楚他们的发展模式,怎么也跟短期盈利不沾边。

    最适合他们的还是美金VC,但问题是美金VC根本瞧不上他们的故事。

    共享健身舱的失败,对他们造成很大影响。

    陈东成笃定跳跳会心动,不急不慢的品着咖啡。

    “陈先生,我想知道您打算投资我们多少,我们需要付出什么代价?”

    跳跳犹豫片刻,打算先听听陈东成的条件,再做判断。

    “我可以给你们一百万美金,你们需要交出40%的股份。”

    陈东成开出的条件刚好处于她们的底线上。

    保证她们的控制权,又能拿到一笔可观的资金。

    跳跳差点应下来,但理智还是让她克制住冲动。

    “陈先生,您要的股份会不会多了点?”

    “多吗?”

    跳跳脸色有些窘迫,她们刚刚在共享健身舱上摔了一跤,才打算改变思路。

    打算抛弃共享健身舱的发展思路,尝试从团体课程开始,试水健身市场。

    一切都是未知,天使轮拿到的资金已经花的差不多。

    要是宝鞍店完蛋,那真是走到绝路了。

    跳跳最大的难处,天使轮投资的风投机构不打算再投钱进来。

    宝安店是她们利用所剩不多资金背水一战的最后机会。

    但就像许多创业者的共性,谁都不想丧失公司的控制权。

    想要发展壮大,拿VC的钱很正常。

    最后能剩下多少股份,真的只能看运气了。

    遇到温和的VC能包容他们创始团队,要是一些劣迹斑斑的VC,创始人被踢出去的例子数不胜数。

    跳跳最终还是没答应,打算先试试宝鞍店再说。

    孙楹过来收拾,陈东成笑着夸道:“你这冲咖啡的手艺有进步啊。”

    “还好啦,每天有充足的时间去钻研,这种日子真的挺好的。”

    孙楹收拾完,坐在陈东成对面,好奇道:“刚才那位是你朋友?”

    “不是,一个有潜力的公司创始人。”

    “那是没谈成吗?”

    “嗯,有些人总是非得摔痛了,才能接受现实。”

    陈东成打电话让庄嫚婷放出消息,keep打算大举进入线下,寻求流量变现。

    这是一种隐形的施压,以前keep高高在上,独揽线上流量霸主的位置。

    这些新入局者很聪明的另辟蹊径,走改变传统健身房的路子,也获得不少资本青睐。

    陈东成要做的就是先给这些打算投资的资本一个信号,让他们开始迟疑。

    到底这些新入局的,能不能在keep的强压下发展起来。

    要是不能,还不如不投。

    免得最后项目死掉,投资打了水漂。

    不管怎么说,只要keep放出风声,打算投资的资本一定会慎重再慎重,托一阵是难免的。

    这就是一家独大的好处,在互联网健身这个赛道,keep就是当之无愧的老大。

    其他小弟逼得只能走线下的道路,但要是老大哥也走线下模式。

    那对这些刚刚起步的公司而言,无疑是泰山压顶。

    keep的流量对他们而言,太恐怖了。

    三千万的用户基数,是每个新入局者可望不可即的天堑。

    “楹楹,我先走了。”

    待到晚上五点,咖啡店打烊。

    店内的烘焙师和咖啡师也都是女孩,和孙楹打个招呼就先走一步。

    陈东成有些感慨,这就是不缺钱花的好处。

    要是换了其他咖啡店,估计恨不得开24小时赚钱。

    孙楹换掉工作服,露出里面的白T恤,蓝色牛仔短裙。

    白皙会发光的大腿,被阳光照射的有些刺眼。

    “要不要去我家坐坐?”

    “方便吗?”

    “平时我爸妈都在富田区住,我为了上下班方便,就在楠山租了一套房子。”

    陈东成心想自己一个大老爷们,怂个鸡毛。

    “那走吧,坐我的车?”

    “那多没意思,今天坐我的车?”

    孙楹背着小包,指了指不远处的MINI。

    陈东成一想,也就二十几分钟的车程,应该出不了什么问题。

    上车先系安全带,保命要紧。

    孙楹被逗得想笑,很熟练的启动mini,总算让陈东成稍微放下提着的心。

    从半岛花园到中海阳光玫瑰园,不堵车的话,也就是十几分钟的车程。

    但在鹏城想一点不堵车,那不现实,半个小时赶到算是快的。

    陈东成倒是想开自己那辆科尼塞克,也没什么机会开。

    要是被刮碰一下,还得叫人从魔都过来修,贼麻烦。

    先在车库里放着吧,心情好了就开出来转一圈。

    把车停好,孙楹带着陈东成逛了逛小区。

    出乎陈东成意料,这小区的绿化很不错,绿化面积快接近60%。

    “到了,进来坐。”

    孙楹输入密码开门,陈东成跟着走进去。

    这套房子面积不大,也就是五十多平,一个人住挺合适的。

    “这是拖鞋。”

    孙楹给陈东成拿了一双,然后把头发扎成马尾,先把屋内的空调打开。

    陈东成换了鞋后,走到沙发边坐下。

    虽然房间面积小了点,但小而精致。

    “来,吃水果。”

    孙楹端着一盘切好的菠萝,贴心的在菠萝上面扎着牙签。

    “谢谢。”

    陈东成吃了几块问道:“那个孟轩没再烦你吧?”

    “没有,我听朋友说好像他离开鹏城了,总算摆脱这个疯子了。”

    孙楹有些庆幸,好在自己认识陈东成,要不然她估计自己都会被孟轩逼疯。

    “那就好。”

    陈东成点点头,房间再次恢复沉默。

    孙楹把电视打开,扭头看向陈东成:“晚上想吃点什么,我去给你做。”

    “随便做,我不挑食。”

    孙楹点点头:“那我去做了,你先看电视。”

    没一会,厨房传来水流的声音,然后很有节奏感的切菜声。

    这种体验很新奇,陈东成身边会做菜的女人真的很少。

    也就庄嫚婷的手艺还算不错,剩下的那些都对厨房没什么兴趣。

    收拾收拾还行,让她们做饭,估计做出来的都是黑暗料理,陈东成可不敢吃。

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